海峡汽车“大4S”模式——专访海峡汽车文化广场总经理孙康升

海峡汽车文化广场的大4S

    PCauto：海峡汽车文化广场的经营模式优势？

    孙康升：我们提出了应该是目前国际最先进的“大4S”模式，是国内目前少见的汽车大4S商城。为什么这么说？“大4S”经营模式表面上看，是将数十个汽车品牌的地区一级经销商集中在一起卖车，深层次地看，它却兼顾了4S店和传统汽车交易市场的优点且内蕴更深。它既满足了顾客货比三家的消费心理，真正做到“一条龙”服务。同时，也便于厂商塑造品牌形象和传播品牌文化，同时又可以利用营销的规模效应大幅度降低品牌经销商经营成本，降低经销商的生存危机。可以说，“大4S”经营模式，让人、财、物、地等资源得到了最经济的配置。

    PCauto：在“大4S”经营模式下，海峡汽车文化广场功能配套优势？

    孙康升：海峡汽车文化广场是全国一流、海西最大的汽车销售服务综合体。同时可以满足福州未来10年以上汽车市场发展需要，构建复合多元的全市唯一且不可替代的汽车“大观园”。“大4S”经营模式下的海峡汽车文化广场汇集汽车超市、办证服务、汽车检测、汽车用品市场、公寓住宅、餐饮酒店、休闲娱乐、汽车文化、商业配套、维修仓储等十大功能于一身，投入运营后，将成为汽车交易、汽车消费和汽车品牌展示宣传、汽车商务交流、汽车文化推广、汽车信息传播的综合汽车商务文化服务园区。在这里，购车不仅便捷，更是一种享受。

    值得一提的是，我们还建立了二手车市场，届时，全市所有的二手车经销商将汇聚于此，市民想选购二手车只需来此一处即可，不用奔波于市内多个二手车市场。二手车商家集中经营，竞争激烈了，二手车价格相对透，明服务自然提升，最终受益的肯定是消费者。

    此外，我们还建立办证中心，在“一站式”办公服务大厅，车管所、税务等相关政府部门将现场办公，办理购车上牌、二手车过户等全套车务手续；中心还提供银行、保险、担保等金融服务。跑一趟，所有购车手续就都搞定了。我们目前还在联系专门的公交线路，到9月中旬时，将有市区到海峡汽车文化广场的直达公交车，方便大家看车买车。

    PCauto：海峡汽车文化广场一期汽车超市的内部规划是怎样的？

    孙康升：一期汽车超市总高42.5米，共4层。每层层高6米，一层为二手车专营区，室外设置规划部分区域为二手车大卖场，约可容纳150余家商户；二、三层约可容纳80余家商户；四层为汽车商务综合区。直梯：每层18部，ABCD区各4部，E区2部；手扶梯：每层E区2部。项目一期停车场总面积约30000平方米，可容纳1600余辆汽车。

    PCauto：目前，海峡汽车文化广场的招商情况如何？

    孙康升：5月18日，我们举行一期汽车超市入驻签约活动。说实话，5月17日晚上，我一夜没合眼，就担心第二天签约情况不理想，心里没底啊。签约当天，“成绩单”出来时，我悬着的心才算放下来。能容纳80家商户的汽车超市，超过30家品牌入驻，签约率接近50%，涉及资金超亿元。目前，仍然有不少汽车品牌正在询问入驻事宜。7月3日起，汽车超市面向全社会招商，目前的总体销售情况非常好。

2011年首届海峡汽车文化节（资料）

    PCauto：海峡汽车文化广场的战略目标将是什么？

    孙康升：汽车销售与汽车文化依旧是这个项目的根本。我们希望项目建成之后，能够辐射整个海西，将其打造成一个汽车商业综合体的模板。而后，我们可以将这个模板进行复制，进军其他省份。此外，我们还有一个新的理念，就是运营汽车地产等项目，让海峡汽车文化广场不仅仅局限于汽车本身，多元发展，发挥产业集群效应。

    汽车商务综合区涵盖了汽车超市、办证服务、汽车检测、用品市场、公寓住宅、餐饮酒店、休闲娱乐、汽车文化、商业配套、维修仓储等十大功能，总建筑面积约80万平方米，总投资约25亿元，计划分三期建设。

    其中一期建设面积约30万平方米，包括汽车超市、汽车用品市场、办证中心、检测中心等。一期汽车超市建筑面积约14万平方米，设计融入浓厚的汽车造型元素，整栋建筑酷似一辆奔跑中的F1赛车，同时，依地势引入“双一层”设计理念，二三期将重点规划建设汽车展览馆、汽车文化综合楼、汽车仓储、酒店、生活住宅等。

    PCauto：海峡汽车文化广场的管理服务优势？

    孙康升：海峡汽车文化广场采用国际最先进的管理模式，充分保证相关配套服务达到国际一流水准。海峡汽车文化广场拥有先进的楼宇自动化系统、通信自动化系统办公自动系统防火自动化系统及安保自动化系统为进驻海峡汽车文化广场的经销商提供更加个性化、更加贴心的 “立体服务”。

    PCauto：目前海峡汽车文化广场的运营进度？

    孙康升：为加快汽车销售企业搬迁入驻，提供良好经营服务，我们专门组织人员对福州区域汽车行业经销商全面进行一对一市场调查访谈，广泛收集意见和建议，解释搬迁政策，阐述项目规划和远景，提升车商入驻信心。可喜的是，目前已有多家汽车经销商明确表达入驻意向，愿与我司合力打造海峡汽车文化广场，进一步做大做强；目前，4S专营区划分为45个地块，目前已摘牌土地的经销商均已投入建设，根据目前的施工进度，预计在2011年底将有15家左右的经销商建成开业。同时，我们还综合考虑调查访谈中车商的意见和建议，结合项目实际情况，在详规调整方案中增加专业试乘试驾场地、仓储维修区等车商普遍需要的配套功能；此外，为进一步提升项目影响力，繁荣汽车市场，我司投入大量资金在报纸、网络、广播等各种主流媒体进行宣传推广，并拟举办每年一届的海峡汽车文化节等系列活动，并通过与主流媒体合作，吸引车友会及各类汽车展销活动在项目现场举办。